2008年3月20日 星期四

優質平價產品 撼動印度消費電子市場

優質平價產品 撼動印度消費電子市場
優質平價產品 撼動印度消費電子市場
【3月20日外貿協會台北訊】國土面積全球第7、人口總數世界第2的印度,在商界眼中不啻為一個流著奶與蜜的迦南美地;快速膨脹的印度中產階級,其對於家電、IT、通訊等消費性電子產品的極度渴求,則是台灣廠商不可多得的獲利良機。即將於9月11日至13日舉辦的「2008印度台灣工業展」,特別選擇在南印度「IT產業黃金三角」最重要的頂點-清奈市舉行,主辦單位不僅為台灣廠商選擇一條切入印度市場的最佳戰略路徑,向來以「優質平價」為訴求的台灣消費性電子廠商,更可望以製造、設計和代工等產業優勢,為印度消費性電子市場掀起一股「台灣旋風」。

中產階級 助長消費風潮

富比世雜誌2008年3月公布的全球富豪排行榜,來自印度的鋼鐵大亨米塔在全球1062位億萬富豪中排名高居第4,榜上有名的印度人士也多達53位。在印度這個貧富差距懸殊的國家,富者強大的消費實力自然無庸置疑,但也有愈來愈多的貧窮人民,逐漸晉身中產階級。McKinsey指出,若印度能維持高經濟成長率,且政府持續進行改革,2025年印度中產階級將從現在的5千萬激增至5億8千3百萬人,占印度總人口近5成,成為支撐印度經濟發展的中流砥柱。

事實上不只中產階級,整個印度社會對於消費都有著莫名的狂熱,印度台北協會副會長Amit Narang指出,印度GDP將近65%都是來自於民間消費(Private Consumption)的貢獻,相較於日本的55%和中國的40%,印度人對消費可說情有獨鍾。他並引用Financial Express的數據,印度人70%的收入都花在消費上,而大部分消費集中在手機、電腦和電視等消費性產品。消費文化造就印度龐大的內需市場,消費力驚人的中產階級更助長印度消費文化風行。

家電產品 進可攻退可守

印度經濟發展帶動中產階級人數成長,家家戶戶必備的家電產品,可說是第一波受惠產業。iSuppli預估,印度視聽家電市場將從2007年的45億美元成長至2011年的65.9億美元,複合成長率高達10%,其中LCD TV和電漿電視的成長備受矚目。工研院也指出,印度家電市場的四大產品市場-冰箱、冷氣、洗衣機和微波爐,目前多由國際大廠所掌握,其中韓系的LG、Samsung和美國惠而浦、日本松下的市占率領先,印度當地品牌僅Godrej可與外商匹敵。

韓國等外商在印度經營已有10餘年的歷史,除了搶先切入以降低同業競爭


壓力,在地生產所帶來的成本效益,以及發展適合印度自然環境和使用習慣的產品線,也是成功的關鍵要素。此外,印度內需市場規模已勝過許多歐洲國家,還可做為進入南亞及中東等國家市場的生產製造基地。對於台灣廠商而言,現在切入印度市場雖然時機稍晩,但若能吸取日、韓家電廠商的品牌與行銷經驗,搭配台灣製造、設計和代工的實力,仍然大有可為。

黃金三角 IT產業中樞

印度可觀的中產階級人數,也刺激了IT產品消費需求,印度聞名全球的資訊及服務產業,更為印度IT產品市場增添成長動能。NASSCOM預估,印度IT產業2007-08年營收為500億美元,2009-10年僅出口額便達600億美元;IDC也預言印度將成為全球IT產品消費金額成長最多的國家。

印度IT產業銷售統計(2001-2007)
單位:部
會計年度
項目2001-022002-032003-042004-052005-062006-07
PC1,670,8802,293,6433,035,5913,632,6194,614,7245,490,591
NB44,74250,97488,831177,105431,834850,860
Server50,88056,54453,33049,16589,16190,189
UPS375,458465,501645,654954,2601,208,4132,172,290
Printer836,000897,0001,038,0001,178,0001,514,0001,493,000
Keyboard1,704,0002,380,0002,749,0003,669,0004,639,0005,565,000
Monitor1,704,0002,387,0002,786,0003,642,0004,637,0005,572,000
Source:MAIT;拓墣產業研究所整理,2008/03

新竹科學園區成就台灣「電腦王國」的美名,由清奈、班加羅爾和海德拉巴所形成的南印度「IT產業黃金三角」,則與竹科相互輝映。班加羅爾現為全球第五大資訊科技中心,在班加羅爾的印度電腦工程師就佔了全印度的30%,有「印度矽谷」之稱。海德拉巴近年極力發展科技產業,並以HITEC City聞名於世,吸引微軟、IBM、GE等跨國公司進駐。印度台灣工業展的舉辦地清奈市是印度第四大城,也是東南沿海最大的海港都市,在電子製造業尤負盛名,國際大廠Nokia、Motorola、Samsung與台灣的鴻海、勝華等都選擇在清奈設廠。另外清奈與新德里、孟買、加爾各答還有著印度「黃金四角」的別稱,顯示清奈在印度舉足輕重的重要地位;台灣資訊業者搶進南亞市場,清奈是占盡天時地利人和的最佳選擇。

優質平價 台商最佳戰略

印度落後的基礎建設及龐大貧窮人口,與現代化都市及億萬富豪生活形成極大反差,然而無論是貧民、中產階級或上流社會,對於消費性用品的需求卻永遠存在,也因此產生許多超乎想像的營運模式。印度汽車巨人TATA Motors在2008年推出折合新台幣約8萬元的國民小車Nano,甫推出便造成業界轟動;印度電信公司也將推出20美元的低價手機,雖然僅具有通話功能,但是在電信網路建設落後的鄉村地區,發展性也受到期待。其他針對印度市場所研發的低價產品更不勝枚舉,連國際大廠也紛紛投入,例如微軟和Intel陸續推出的教育用低價電腦,在在證實印度市場的重要性。

印度的經濟現象難以用過往的經濟學理論去解釋,但台灣廠商「優質平價」的生產策略,卻是搶攻印度市場的最佳優勢。在消費性電子產品部分,無論是家電產品、電腦週邊設備或通訊產品,低價策略在短期內也許可以擴大銷量,但品牌行銷、品質管控和深入分析印度市場文化才是長遠經營之道。韓國廠商在十餘年前已經搶先進入印度市場,經過多年的經營才能享受成果,台灣廠商更應該急起直追,以既有優勢在印度市場搶攻關鍵一席。

攤位優惠 敬請把握良機

「2008印度台灣工業展」即將於9月11日至13日假清奈貿易中心展覽三館舉行,今年共分為「消費性電子產品」、「電機與機械」、「電子零組件」、「汽機車零配件」、「手工具」、「寬頻通訊」、「服務業」和「綜合產品」等專區,其中消費性電子產品專區更將邀集車用電子、醫療電子、電腦資訊暨週邊產品、軟體及安全監控器材等廠商共襄盛舉,要以台商優質平價的產品,齊力搶攻印度市場。主辦單位預計徵集200個攤位,規模將較2007年首屆展會擴大一倍,若同時報名「印度台灣工業展」與「泰國電子展」,可獲其中一展(以攤位數較少者計算)之標準攤位裝潢免費,機會難得,敬請把握!

更多印度台灣工業展最新訊息,請參閱大會官方網站:
http://www.taitronics.org/india/chinese/index.shtml ,或與展覽承辦人楊淳惠小姐alanka@taitra.org.tw聯絡。






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